Cenários: Componentes de Vendas

As vendas são um aspecto importante de qualquer iniciativa de negócios. Aprenda a usar cada uma das quatro componentes de vendas na construção de cenários hipotéticos.

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Componentes de Vendas

Dentro da guia Cenários, depois de criar ou modificar um projeto, você encontrará as componentes de vendas na caixa superior esquerda. Existem quatro componentes de vendas diferentes que você pode incluir; Aumento da Receita, Novas Vendas, Novo Canal, Receita Recorrente. Leia sobre essas quatro opções para obter um entendimento completo de como prever as iniciativas estratégicas do seu cliente com a maior precisão possível. 

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1. Aumento da Receita

Essa componente de vendas permite prever como uma alteração na receita mensal durante um período determinado afetaria a empresa.

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  1. Comece por dar um nome à componente de vendas e decida as datas de início e término.
  2. Insira a alteração da receita mensal e decida como isso afetará o custo de mercadoria vendida.
  3. Você deve preencher todas as 5 informações para adicionar esta componente ao seu projeto. 
  4. Note bem: para aumentar a receita, insira um número positivo e para incluir uma diminuição na receita, use um número negativo. 

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2. Novas Vendas

Essa componente de vendas permite prever o que acontecerá se as vendas dum novo produto ou serviço ocorrerem durante um determinado período de tempo.

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  1. Comece por dar um nome à este componente de vendas e decida quando o produto ou serviço será lançado.
  2. Insira os custos de inicialização únicos e a receita mensal prevista gerada a partir deste produto.
  3. Você receberá automaticamente uma projeção para os custos esperados, que podem ser substituídos, se necessário.
  4. Por fim, você pode atribuir o tempo de rampagem e estabelecer metas de crescimento adicionais.
  5. Você deve preencher todas as informações para adicionar este componente ao seu projeto. Se não houver um custo inicial previsto, por favor digite $ 0. 

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3. Novo Canal

Esta componente de vendas permite prever o que acontecerá se um produto ou serviço existente for vendido num novo mercado ou canal durante um determinado período de tempo.

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  1. Comece por dar um nome ao novo canal e digite a data de lançamento (quando as vendas começarão) e por quanto tempo o canal estará aberto.
  2. Insira os custos únicos e os custos mensais contínuos do canal.
  3. Se houver despesas mensais com vendas, suporte técnico ou suporte ao cliente, você poderá adicionar essas informações.
  4. Para concluir, insira sua meta de vendas mensais e estime quanto tempo levará para atingir sua meta.
  5. Você deve preencher todas as informações para adicionar esta componente ao seu projeto. Se não houver despesas mensais esperadas para suporte, por favor digite $ 0.

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4. Receita Recorrente

Essa componente de vendas permite prever modelos de receita recorrentes para novos produtos ou serviços. 

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  1. Comece por dar um nome à componente de vendas e selecionando quando ela começará e terminará.
  2. Insira os custos únicos associados a este modelo.
  3. Digite os detalhes da receita e do custo por unidade vendida.
  4. Decida quantas unidades serão vendidas inicialmente e que aumento de vendas é esperado.
  5. Você deve preencher todas as informações para adicionar este componente ao seu projeto. Se não houver custo inicial previsto, por favor digite $ 0. 

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Obrigado pela leitura! Esperamos que você tenha conseguido tirar algo útil quando estiver trabalhando na guia Cenários. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato com o gerente da sua conta ou entre em contato em ajuda.smart@omie.com.br.